北京某公司需要机房专用的恒湿机，前来咨询。客户有一份详细的参数发到我们公司的，根据客户这边的要求（单台恒湿机加湿量≥10kg/h，除湿量≥80L/24H)，恒湿机的加湿方式跟我们常规的不一样，需要另外定制的，加湿要由电极加湿改变为湿帘加湿的，经过我们工厂人员的反复测试，测出的数据非常的稳定，除湿和加湿的效果都很好。

于机器的控制系统方面的等都是有要求的，要一一的按照客户的要求去定制的。恒湿机上面我们是微电脑自动控制的，现客户要求自带触摸屏的控制系统，标配485接口，支持Modbus通信协议，我司专业电气工程师1天之内出具一份完整的通信协议和模拟485接口的图片出来，客户看了我们现场的操作，对我们工程师很是佩服，觉得我们的编程做的非常完美，很信任我们的控制技术。

关于机器的尺寸和机器配件的材质方面，客户有具体的尺寸必须按照提供的尺寸来做，我司的绘图人员根据里面的尺寸还有里面的各个配件的具体放置位置在图纸上面显示的很清楚的，多大的孔位，外观大致是什么样子的，都有很详细的说明，发给对方公司确认的时间，对方一目了然的，很是清楚。 材质的话，我们是按照国标里面最好的给客户配置的。在前期的沟通过程中，客户对于我们公司的规模比较认可，不管是做成的案例还是我们的专业的人员设计的图纸，客户还是比较满意的。

大概经过了15天的周期，客户说是有多方报价的，现在需要去考察一下实际的工厂情况的，去了杭州的一家工厂，后面又来看了一下我们的工厂，当场就决定说是想要跟我们合作，想要见下我们公司的销售总监，要面谈一下价格和交货期的事情，我们这边是设备工厂，不是小的贸易公司，一直坚持的就是要发货前付清全款的，这个是我们做设备工厂的最后的屏障了，其他客户的要求都是可以实现的，只有这点，客户很理解我们，大家都很开心的签了合同。交货期的话，客户那边要的比较着急，机器材质我们是整机不锈钢的，但是客户要求我们外面要喷塑成黑色的，前前后后算下来，这次56台的恒湿机我们大概用了8天的时间就交货了，这个就是我们设备厂家的实力，即便是非标的机型，湿腾公司也能够按照客户的要求已最快的速度帮助客户完成目标，实现我们作为江浙沪最大生产厂家的企业优势。