中航工业上海航空电器有限公司，主要是生产国家航空电器、电子产品等产品。因生产车间、实验室、仓库等场所温湿度过低、过高都会导致产品检验、测试不合格，所以需要控制房间内的湿度问题。因生产车间、实验室、仓库等场所不能有明显的雾气状态，所以我公司销售工程师建议客户使用湿膜加湿器加湿。

首次和客户沟通是在2014年的10月份，因客户前期不了解除湿机当时就先过来咨询了下，我们销售工程师耐心的给客户介绍了我们产品的用途、功能。然后根据客户提供的参数给客户做了一个初步的选型。客户多个房间需要进行控湿，面积不等，除湿机选用：ST-862BE、ST-890B、ST-8138B、ST-8156B、ST-8168B等型号。加湿器用：湿膜加湿器ST-M06、ST-M12、ST-M20、ST-M30等型号！后期客户这边说是要先做预算，要年后在采购，我们的销售人员一直和客户保持着良好的沟通。在2015年5月底客户说是预算已经申请下来，我们的销售工程师和技术人员有到客户那边面谈然后去勘察了现场。最终给客户确认使用我们的除湿机、加湿器可以达到客户的要求。

后期客户反映我们的机器只需插上电源、接上排水管就可使用，都是微电脑控制，操作非常简单。因我们销售人员和客户一直沟通的比较顺畅，客户这边对我公司的产品、以及服务非常满意。