五恒全空气 营销增长模式——大数据小企业的破局之路

大数据时代，暖通行业要怎么做？小企业如何在大品牌的商业网络之下，实现销售利润增长？为了让湿腾的合作伙伴在激烈市场竞争中可以保持高速增长，顺应时代发展趋势，10月19日-21日湿腾总部发起为期3天2夜的体验式授课！

参会人员：湿腾全国部分经销商、湿腾区域总、湿腾分公司省总及其他重要领导

主讲人：湿腾电器董事长-李后明

会议核心

◉ 五恒全空气营销增长模式(三天两夜)

◉ 全新改版,站在客户角度,大家到底缺的是什么，怎么落地,未来增长需要做出哪些改变

◉ 数据化管理让销售岗位成为利润的发动机

◉ F&E 五恒全空气系统能传承三代的暖通系统

先导篇 沉浸式体验

会议第一天，湿腾安排与会人员参观了F&E五恒全空气体验厅和湿腾五恒健康家体验厅。

体验厅全部采用F&E、湿腾设备调控，满足ISO7730标准，梯度温差±1℃，每天高达10次新风换气，高效净化空气，紫外线杀菌，体感舒适；

参观人员身处室内，听不到一丝噪音。在这个舒适的温湿度环境里，品上一口咖啡，沉浸在咖啡馥郁的香气中，深吸一口，感受一杯咖啡带来的N种生活方式......

01品牌战略

参观完体验厅，董事长李后明提出客户体验，是暖通行业发展的关键，想要制定适合企业的品牌战略，就必须了解客户需求、设计客户需求、满足客户需求。

围绕着品牌价值（营销力）、品牌竞争（找准敌人）、品牌调研（敌情侦察）、品牌战略（三大选择）、品牌武装（七种武器）五个方向，李后明董事长分享了他对于企业发展战略的看法！

任何企业的发展终端输出都是销售！换句话说，销售岗位的强大，是一个企业的强大！李后明董事长表示，销售人员要根据策略来定制方案，解决客户的燃眉之急，这才是提高品牌迈出的第一步，在销售的过程中，我们要变化不同的方式去对待客户，正所谓知己知彼，方能百战百胜。

李后明董事长对企业发展战略的条分缕析，让各位经营者受益匪浅。

02兵棋推演

所谓兵棋推演就是运用各种充分的专业知识进行推演、模拟的过程，在学习兵棋推演前，要掌握好建系统、挖潜能、增利润三个层面进行解剖深层学习。

通过演示，李后明董事长指出，未来的企业商业模式是ID的时代，无论企业规模如何，都要以自己的ID命名，要把自己的品牌推广出去，这样才能在行业变化中，保持自身特色及优势，让客户非你不可！

03销售岗位的增长点

立足企业ID打造，当下要怎么做？李后明董事长针对这一点做出了分享，指出当下核心在于企业销售的岗位的利润增长！相应的，要在企业内部做到“多、快、好、省”四点！

1多——回款数量多

2快——工作效率快

3好——产品质量好

4省——经营成本省

李后明董事长分享了湿腾企业销售管理的重要方法。

靶心1%逻辑思维

在企业经营过程中，你会发现1%的事情可以创造50%以上的价值。那么抓住这1%，把时间和工作重点放在其中，就能让各部门都焕发新生！

鱼骨图工作法

鱼骨图工作法是围绕目标找方法的工具，找到一招制胜的方法，目标不一样拆解出的7个分支也不一样。

比如：销售岗位一个月的销售额要完成200万需要从下面7点完成

盘自己、盘产品、盘客户、约客户、约哪里、如何谈、核心竞争力（核爆点）

目标拆解，逐个击破，就能顺利完成！所有的目标都有实现的途径，必须找对方法。

04

标杆流程图的梳理

销售人员良莠不齐，很难把握？针对这个难点问题，李后明董事长在此环节中跟大家分享了一招制胜：33342标杆流程图。把销售变成“套路”，用大数据赋能，分析客户行为习惯，把产品拆解成一套流程，在15分钟内，把产品核心展示出去，抓住客户！

下面，是33342标杆流程示意图：

工作中，制定好销售计划，统一培训。从此，没有好销售，只有执行力强的销售。当然，有制度就要有考核和监管，否则制度将是空谈！

05营销数字化

上面提到了大数据赋能，本环节中李后明董事长重点分享了这一点。三位一体未来商业竞争模式需要升级我们《营销数字化》、《客户数字化》、《业务数字化》以数据统计及分析为主。

把产品交易数字化，让企业全链条只做1%的事情，享受网络成果，搭建一条可复制化的标准流程训练，对于企业来说才能做到真正的成长。

数据信息的时代网上裂变非常恐怖，一个朋友圈分享链接数十万次的点击分享，把这种裂变模式复制到企业销售中来，转变自己的思维，只做牛鼻子的事情，只抓牛鼻子的事情。

06五恒全空气超市平台板块

数字化时代运营，离不开信息化软件！五恒全空气超市平台板块拥有完整的企业经营体系，四款软件相互关联，形成网上整体式闭环。

五恒全空气超市平台板块是暖通行业的综合性平台，平台目前涵盖12个模块对应12大系列产品（产品持更新中），从温度湿度新鲜洁净度等方向全面改善室内环境。

平台特色

产品详情内容丰富紧抓每个产品的核爆点，三维示意图感性的引入，到安装维保到项目案例都有详细的说明。

操作简单，直接点击下方在线方案一分钟生成，终端客户在自己的五恒健康家小程序直接查看方案！

OM清单、创建合同、售后服务、下单等，全部线上操作，把一切交给数字化系统进行计算，无误差、永久保存、随时调取！

07参观学习

与会人员还一起参观、学习了实物机器的安装及使用。

08PK及结业

学以致用！最后，与会人员分为九组进行了一场以会议内容为主的实操PK，现场评选出冠亚季军。

学习即将结束，董事长李后明为每一个到会人员颁发了结业证书。

至此，

三天两夜的授课圆满结束

星光依旧灿烂，激情仍在燃烧

湿腾诚邀大家一起

开启五恒全空气 营销增长模式新时代

湿腾愿为企业发展赋能

共同走向未来