赢变局·开新局丨揭秘“鲁人”李后明开创湿腾品牌发展之路

一方水土养一方人。一个地域人群性格的生成，在先天自然条件的母体之中，思想启蒙起到了决定性的作用。“智者上善若水，海纳百川；仁者高山仰止，厚德载物。”深处齐鲁大地、孔孟之乡，儒家贱利贵义的思想造就了鲁商开放与保守融合的特色，不仅培养出“鲁人”出生的李后明质朴豪爽、勇往奋进和坚韧不拔的性格，同样也孕育出湿腾在传承中创新，在思辨中发展的企业经营理念。

“我希望若干年之后能从结果来看，一个鲁商所经营的企业给社会带来什么样的价值，带领自己的企业能走到哪一步。”

上海湿腾电器有限公司董事长 李后明

正如其所言，在经商过程中，鲁商建立了以儒家文化为核心的商业道德体系，这种商业道德体系体现在商业经营中就是以诚待人、以信接物。这些信念再加上山东人重朋友义气、重承诺的梁山好汉血性，造就了鲁商成功的商业。以湿腾为例，为了让经销商在销售过程中无后顾之忧，涵盖了售前的设计，售中的服务安装和售后服务工作的“大包大揽”就是如此思想的传承和创新。

不仅如此，儒家的行为规范包括个人的道德修养和对社会承担的责任，这就是“穷则独善其身，达则兼济天下”。基于对传统儒商文化的传承和根植在血液中“故土难离”的信念，湿腾的工厂设立于山东老家也就显得不足为奇了。“在山东建厂能解决当地的一部分税收跟用工。毕竟这是自己的老家，也希望在未来自己的事业发展过程中能给当地一些贡献。这也与湿腾从创业坚守至今的理念保持一致，‘在企业经营过程当中，要有一定的使命感，不能以功利作为首要，而是以未来我们具体想成为什么样子的企业来做好自己’。”李后明笑言道。

湿腾山东制造基地

在思辨中发展

纵观湿腾的成长发展史，不难发现，从除湿机入局暖通行业，再从大暖通聚焦于五恒系统，湿腾的每一步都精准地踏在了时代的节拍上，甚至能够不仅聚焦于用户需求，同时也关注到产业链条上各个合作方的价值诉求，而这就是李后明在反复思辨下定下的发展基调。 “当初很多人都在议论湿腾为什么要做暖通，为什么要做五恒，明明在既有领域发展的还算不错。其实在我从事经营这家企业16年以来，我个人的危机感是比较强的，总会在当下品类发展尚算稳定的情况下，考虑未来的发展走向并规划公司发展的第二曲线。而既然在这样的考量下，我们认定了五恒系统是行业的未来，也是未来人居环境所需要的系统，那么我们就会向着这个方向勇往直前。”李后明坦言道。

也正是基于此，为了五恒系统的落地，湿腾近几年不仅在其中投入了巨大的时间、金钱和精力去开发数字化的系统，还试图通过输出标准化的销售、安装和服务的全流程管理链条为经销商进一步赋能，深入探索不同用户独特的需求和价值。毫无疑问，这种精进和迭代的过程对于五恒系统设计的专业和规范化发展，以及应用端的成熟度而言，都是极为重要的。而在此基础之上，湿腾开创的铁三角模式更是意义非凡，利用ERP 工具快速提案报价，48 小时内狼性跟单，优化提案或方案，并在现场与用户熟练交流应用技术方案，以标准化、流程化的复制解码每一个工种，搭建属于经销商自己的五恒体系，自然水到渠成。

不难发现，在行业内卷日趋严重，市场竞争层层加码的现下，湿腾正立足于行业，在对现有业务精耕细作的基础上，持续提质增效升级。基于继承和发展的转型，湿腾正从固有单品的销售和经营迭代为以五恒系统布局，并在此基础上，找到自身经营差异化，实现“高端化、智能化、绿色化、服务化”的升维探索。

“企业家真正的是以这个企业为家了。16年的经营并非一帆风顺，在不同的成长阶段也都遇到了一些不同的坎，好在我们最终都一一克服了。所以说经营企业要把握好自己的未来，到底要怎么去走，在每一个阶段都要找到未来的启明灯，不管我们经历再大的困难跟险阻，只要有这样的启明灯来照亮，每一天就都能信心饱满地奔向一个更好的未来。所以说，对于一个老板或是企业家而言，为了自己的使命、愿景，只有坚定自己的信念，才能带领自己的团队努力地前行。

不难发现，从创立至今的几次创业中，李后明以其创新性、精准化的洞察，创造了湿腾“自我快速复制而别人不可模仿”的扩张模式。有创新创业精神，有一定的社会责任感，守法诚信经营，这才是新的鲁商精神，而李后明无疑正身体力行地践行着这一点。